当前位置: 首页 >饮品首页 >20+通电话后,我摸清了加盟奶茶店的“三十六计”
来源:互联网
更新时间:2019-09-13 17:30:30
阅读:2176次
在奶茶行业,有一种加盟公司,令不少人闻风丧胆:
对于想加盟奶茶饮品店的普通人,最怕一不小心碰到他们——你掏完钱,走完流程,店开起来后他溜了,前面允诺的各种服务、支持全都没有。
而对正规做加盟的品牌来说,最烦这类公司败坏行业名声。
这类公司却是无处不在,百度随便搜索比比皆是。
最近,我就被这种加盟公司盯上了,几个回合下来,摸清了一些他们的加盟“三十六计”。
平均一天6通电话,21个未接来电,4个奶茶品牌加盟公司。
只因我无意中点进某个奶茶招商网页,连续几天收到多个品牌的招商电话。
在被连续、执着、不厌其烦的狂轰乱炸下,我倒也摸索出一些其中的套路,用《三十六计》给大家分析一下。
抛砖引玉
很多加盟公司,对外都宣传是1点点的加盟招商。一则因为1点点有人气容易产生吸引力,二来其是单店加盟模式、官方加盟渠道又太难找,给人留下可趁之机。
但当我想要咨询1点点加盟费用时,通常有两种情况:
所谓的客户经理先会问我打算在哪个城市的哪个区开店,然后煞有介事地去后台查询该地区现有代理商或加盟店的名额,并告诉我已经没有名额了。
并会专门说明,1点点已经是第四期招商了,加盟费用很高,包括:8-9万的设备费用、12-15万的预备金、4-5万物料费用(够用2个月左右)、3万的保证金、1-2万的培训费用(1个月的),总计40万左右,而且还不包含门店租金、装修和人工费用。
网络搜索一点点,山寨网页比比皆是
这么贵!没有这么多预算怎么办?
“没关系的,我们这里还有一个刚从台湾到大陆发展的叫XX的品牌,因为是第一期招商,费用要低很多:单店加盟只需4.98万,您要不要考虑一下这个品牌?”(终于说到正题了)
尽管我一再表明,我还是想加盟我比较熟知的奶茶品牌,小品牌我不太了解,他还是不断地给我推销那个我没有听说过的XX茶。
浑水摸鱼
听完只加盟一家店的策略,客户经理又告诉我:“您所在的城市,只有您这个区域没有代理商,设身处地为你考虑,区域代理比单店加盟更划算,15万就可以成为区域代理哦~您可以无限制开店。”
而且,这个模式更诱人的是:区域代理不开店也可以躺着赚钱。客户经理解释说,“凡在你代理的区域开店,区域代理会收取部分加盟费作为提成,在家躺着就能赚钱!”
总之,反复讲解区域代理的种种权利、利好,直到把我搞晕或者同意做区域代理,趁机一次多收取费用。
连环计
你以为这些套路就完了?并没有。
很多人创业选择奶茶店,是因为奶茶店门槛低、成本低、利润高。但是产品制作创新和运营迭代是很大的问题,所以很多人选择加盟,设备、产品、培训等都是现成的,更容易上手。
加盟公司就抓住了加盟商这样的心理,把加盟分为创业店、标准店、旗舰店等级别,区别在于产品的配方种类。客户经理声声称他们一共研发了20余个系列,共100多款产品,级别不同,能使用的产品种类和数量也不一样。
防不胜防啊
除了以上级别,还有一种终极“划算靠谱省事”的加盟店:品牌形象样板店。
2万原材料费用全免、总公司帮忙选址装修、专业培训团队到店指导,还有开业大礼包(不知道包含什么东东,他也不太清楚)。总之就是扶持力度大,而且公司还会免费做广告宣传,帮助扩大知名度,进行客户引流。
但是,这么好的事情可不是谁都能摊上的,“全省只有10个名额,现在已经有8个了,只剩下2个名额,再不抓紧就没有啦!”客户经理神秘兮兮的说:“一般人我不告诉他……”(这句怎么也这么耳熟)
树上开花
树上开花之计,是指树上本来没有花,但可以借用假花点缀在上面,让人真假难辨。
等到所有优惠和优势介绍完了,你是不是有种顾虑:加盟这个品牌,能赚钱吗?
当然能!不信?
请看案例:
案例一:夏先生,区域代理,申请成为样板店。只需要12万左右,刚开了一个20平左右的小店。还没有完全步入正轨,一天已经有1000多的流水,扣除成本,一天净利润在800左右(没有图片给我,不知真假)。
案例二:广州越秀,刚开设起来的店,每天最少都有六七千的流水,星期六日都有一万多的流水(这个有图,而且一家店连着给我发了好几天)。
客户经理发来的某品牌某门店日流水单
案例三:另一个品牌,也是给发同一个店的流水单,同样是生意好的不得了,顾客大排长龙,有种网红既视感。
某品牌同一门店连续两天的销售统计单
为什么有图有真相的都是同一个店的流水?因为这个店是他们自己所谓的直营店,全国只有一家,起到参观展示的作用,考虑到选址、成本、活动力度等因素,根本没有可参考性。
借刀杀人
“这么赚钱,而且什么都不用操心,当一个甩手掌柜,躺着就能稳赚,你还要犹豫?”
“机不可失时不再来,可有很多人喊着闹着要加盟呢,名额有限,你看着办吧!”
然后招商经理甩各种签约的图和视频,制作火爆招商的氛围,催促你尽快上钩。
无中生有
甚至有的加盟品牌,打着台湾知名品牌——春水堂(发明珍珠奶茶的品牌)的旗号,说这个品牌原来在台湾叫春水堂,今年刚要打开大陆市场,为了与大陆文化相融合,改了名字。
打着知名品牌的旗号进行宣传
诸如此类,打着知名品牌现在要换个名字的情况比比皆是,可要擦亮双眼啊!
以上,是我不小心点到奶茶加盟网页,打探到的奶茶加盟公司的部分情况。究竟靠不靠谱,相信各位看官有自己的判断。
我只告诉大家一点:正规品牌的加盟,都有严格的筛选条件,不只是有钱就可以加盟,而且对方不会只告诉你能挣多少钱,还会明确说明你可能存在的风险。
想要通过加盟从事茶饮行业的朋友们,一定要多对比、多考察,根据自身状况,选择定位与本地文化契合的成熟品牌。
来源:咖门 作者|张全洋 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。上一篇:茶颜悦色创始人吕良:怎么走出和喜茶、奈雪不一样的路? 下一篇:品逅烧仙草品牌,助茶饮加盟商能够轻松经营
我要咨询
相关品牌
冬季奶茶店营销策略
要开店,得提前摸明白周围同类型店铺各种产品的价格,你的定价最好和他们持平,既不要太高,也不要太低,要符合你装修的档次和你的地段。
2018-10-24
自带占卜体质的奶茶,凭何种神秘力量爆红全城?让我们来寻找答案
你可以问,我能考上大学吗? 你可以问,我下半年工资会涨吗? 你可以问,他对我有好感吗? ........
2018-03-30
年纳税2亿元的1點點,一年营业收入有多少?
按照这个数据,多家连锁品牌的老板和财务公司的主管给出的大致口径是:1點點2300家门店的一年流水至少有50亿;如果加上抵扣什么的,会有100多个亿。平均到每个店,一年的经营额会有217万多。
2019-08-05
爱慕雪饮品加盟的优势有哪些?
爱慕雪饮品加盟简介 爱慕雪隶属于里德里西餐饮集团,位于北京,集团是国际餐饮传播、产品研发,店铺直营,店铺加盟、运营督导、餐饮供应链等业务为一体的综合性餐饮公司。
2019-07-01
茶饮店新一轮洗牌来临:这些店可能会最先死掉!
“历史的遗老”终究会被淘汰 *早的奶茶店,奶精、糖水、低端的茶粉就可以勾兑一杯奶茶,毫无营养可言,甚至对人体有害。
2018-01-08
网红欧包界鼻祖原麦山丘38元的客单价,营收却突破了2亿
众多网红餐饮品牌昙花一现,可诞生于2013年的网红欧包界鼻祖原麦山丘,却凹出新高度。 在2018年,凭借38元的客单价,它的营收却突破了2亿元。
2019-02-18
奶茶加盟店成功策略
开奶茶加盟店前,首先要定位好,然后再就品牌调性选址、了解品牌特色奶茶饮品,了解周围商圈等,通过调查市场,明确店铺的发展趋势,并制定奶茶加盟店运营准则,吸引消费者的注意,成为有知名度的美式潮牌奶茶店。
2019-07-04
饮品加盟哪个品牌好?一点点奶茶加盟流程有哪些?
现在,人们对于奶茶饮品的喜爱,造就了市场上很好的发展优势,不断地有新鲜血液融入到整个茶饮市场中,一点点奶茶成为众多消费者买奶茶的首要之选,商机无限。那么,奶茶饮品加盟哪个品牌好?
2020-03-05
小鹿茶加盟费多少钱?开一家小鹿茶店投资费用多少钱?
小鹿茶加盟费多少钱?开一家小鹿茶店投资费用多少钱?0元加盟,合伙开店,更广的二三四线市场,更大的消费客群,为小鹿茶的快速扩张打下了基础。小鹿茶加盟店怎么装修来顺从市场的需求?
2020-02-13
“打折”还能翻倍赚!这些餐厅都用了什么神招?
,或者是赠送菜品和饮品。
2018-06-09
12年的沉淀与创新 这家茶饮店单店逆势暴涨80%
对我们 80 后来说这是当年奶茶店刚刚在校园边出现的时候,店家会自豪写出的卖点;而到了现在,奶茶市场已经翻天覆地,快乐柠檬再次提出了这个自我定位,看似是有些冒险的返璞归真,但这家门店*个月的业绩,比去年同期增长了
2018-11-02
八个不一般的餐厅营销方案
说到餐饮界的营销案例,大多数人首先都会想到海底捞,它经典的“服务营销”可谓是有口皆碑。 但实际上,对于一般餐饮店来说,最好的营销方式只有两个字:打折!
2019-03-24
小鹿茶加盟费多少钱?开一家小鹿茶投资费用多少钱?
说到现如今哪些品类加盟非常火,我觉得参考答案显而易见了吧,那便是饮品店加盟,走在街上,奶茶店数不尽,好像来到哪儿常有奶茶店,这就是说健康饮品销售市场前途开阔。
2020-02-14
快餐加盟费要多少?投资门槛高吗?
开个快餐加盟店是很不错的选择,因为现在市场上的需求量是很高的,那么,快餐加盟费要多少?投资门槛高吗?快餐加盟店因投资低,风险小,*高,十分收投资者创业者的欢迎。
2019-04-19
爆款单品年年有,怎么“续命”成了大问题
本意是认为,以消费者为导向的商业体系会成就中小型企业的发展 ——即企业体量虽小,但职能高度集中,砍掉多余的细枝末节,为消费者带来更具象、更有价值的服务。
2019-04-10
小马宋:开好一家奶茶店是解决两个问题,让新客户能买,让老客户多买。
门头其实是一个非常敬忠值守的推销员,因为他永远在向别人打招呼:“我在这,我们是一家奶茶店,来我们这里喝”。 门头站得*,灯光*亮。 所以,门头设计,*关键的是什么?
2018-01-23
被星巴克放弃的现制茶饮市场,正是中国品牌的机会?
5月7日一份《烘焙及现制饮品行业趋势洞察报告》发布,根据报告,经历新品牌的涌入和连锁品牌的规模化扩张,2018年现制饮品市场*爆发,成为热搜主力,不过其中咖啡的搜索热度已有所减弱。
2019-05-10
丽丽古尔大盘鸡创始人冯树强:靠大盘鸡华丽蜕变,他一天卖出500多份,月营收150万!
投递员、送牛奶、地产销售、开通信公司、回老家开农场…… 所以大家都称他是“农民里最会卖房子的,卖房子里最精通电信的,电信界里农场打理的最好的,做农场中又最会经营餐厅的”。
2019-07-19
喜茶为什么比你更懂年轻人?与90后创始人长谈数小时,我得到6个真相
大概五六年前,neo刚做茶饮头一年,一直努力试图调出完美的味道,今天喝感觉奶味重了,于是调淡一点,明天给另一个人喝又觉得太淡了,又改浓一点,来回折腾,却始终找不到芝士、奶盖与茶的黄金比例。
2019-01-10
喜茶成功靠的是比你更懂客户
大概五六年前,neo刚做茶饮头一年,一直努力试图调出完美的味道,今天喝感觉奶味重了,于是调淡一点,明天给另一个人喝又觉得太淡了,又改浓一点,来回折腾,却始终找不到芝士、奶盖与茶的黄金比例。
2019-02-26