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普通店铺快速开连锁加盟店的商业模式,有哪些策略?

来源:互联网

更新时间:2019-05-06 14:18:04

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在现在这个竞争白热化的状态下,在和各行各业的老板进行交流的时候,大家都会表现出来一个共同的共识就是,现在生意不好做了。 是的,现在生意确实不好做。不好做的原因有以下几个。 【1】同质化严重,我们经常会听有的人说要做差异化销售,差异化营销,但是要真正做到差异化,谈何容易,整个市场上做同一行业的产品质量,以及材质,基本上没有什么太大的区别了。 【2】思维模式一样,我常常会说,人和人之间的差别就是,肩膀以上的差别。在同一个行业,产品已经都出现过剩的时候,而且已经形成同质化的时候,大家还在用同样的方法再进行销售。肯定生意不好做。 但是我们也发现另外一个现象,就是不管有多少人说现在生意不好做了,同样,在任何一个行业,都有做得非常好的那么几家。那么为什么人家能够做好呢? 人与人之间其实都一样,就是大脑不一样,口袋一个亿的人,和口袋十块钱的人,区别在于大脑,想做生意赚大钱需要的就是格局,见过世面的人才能把思维高度给打通。 有一位老板开了一个非常有特色的烧烤店,在一个镇上比较偏僻的地方,虽然位置不是很好,不过味道正宗,老顾客非常多。因为经常有人来问加盟的事情,原本觉得加盟也不好管理,自己的经营能力有限,一直都拖着没搞。但是人问得多了就觉得还是搞个加盟,其实也就是收学徒,卖配方而已。 刚开始做的时候,一个配方两万块不到一点,其实做这个特色烧烤的卖配方的也比较多,并不是*技术,每一家都不一样。这样他自己不卖,别人同样卖,到时候同样会有很多同行,但是卖配方的人多了,价格战就开始了,你卖两万我就卖一万五,另外有的人看了那我就卖一万算了。 这位老板头脑很灵活,就一直在思考,如何做出差异化,抢占市场。直到有一天,想到了一个策略:要不然免费加盟怎么样? 当他跟他的合伙人说的时候,他合伙人非常的怀疑,你是昨天喝多了还是发烧了,你不是傻吗?本来竞争生意就不好做,你还要培养竞争对手呀,免费加盟这不是教会徒弟,饿死师父么! 他的合伙人担心并不是没有道理,同行太多了,自己就没得卖了,因为这只是一个简单的收学徒,又没有合同,加盟的区域保护之类的。 其实当时那个老板自己也没多大信心,要不可以试几天吧,自己不搞,别人搞,同样是竞争对手。磨磨蹭蹭终于拟订了方案,他们就打了一个免费加盟的牌子,当然来问的人是非常多的,大家都很好奇,倒是大家都明白,肯定会有收费的地方,没有真正的免费这种事情。 但是他们的回答是:*是真的免费加盟,你来我店里做学徒,我一分钱不收你的,你想学到什么时候就学到什么时候,技术是传给你,如果你需要调料的话,可以来我店里买,三百块一桶。当然买不买是你自己的事情,调料都是成品,拿去就用,味道保证和我们的一模一样。 大家明白了吧,技术这个东西是非常简单的,看都可以看会,但是配方就不一样了,那我们就免费教技术,赚调料的钱。 这样的好处非常明显,牌子一打出来,询问的人非常多,转化率也是非常高的,因为门槛低呀,之前要两万块才做的出的口味,现在三百块就做了,当然你要出两万块买个配方也是可以的。 经常关注嬴政的朋友应该知道,嬴政一直在强调一个营销理念:所有的免费都是二段收费!那他们是如何通过卖调料来在一个学徒当中赚到两万块呢? 其实也很简单:三百块一桶的调料,成本不会超过一百块,也就是说每卖出一桶就有两百块的*。 但需要卖一百桶才可以赚到原来两万块的*,这不是*很难赚么? 先别急,我们来算一笔帐:调料是烧烤的必需品,一般的店铺基本是五天左右一桶,也就是大约五百天的*可以达到两万块,生意更好的话还不止这么多,大多数情况一个店铺的生命周期是远远大于五百天的,那么后续只要他店铺还在,我们就有收入,一直收入到它关门的那一年,普遍来说,赚的钱是不止两万块的。 *关键的是你原来看似一个赚2万很多,但是这样没有竞争优势,只会越做越少,再加上同行价格战,*也只会越来越低。但是他们通过免费的模式,短时间内加盟的人数暴增,直接袭断了周边的生意,而且*并不薄。 这就是把一生一次的生意变成一生一世的生意,一直都有被动收入,同时还降低了加盟的门槛,可以在很短的时间内抓取大量的加盟商,后面的结果是开店*大部分来调料,每天他们*多的事情也就是调佐料,就算哪天店铺倒闭了,那也没关系,他也不用干了,在家里调佐料就可以了。 这就是免费商业模式的威力,这种模式的运用是非常广泛的,希望能够举一反三! 来源:商钱 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。

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