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良品铺子创始人杨红春:弃30万年薪工作,卖掉房子,十年打造出60亿的财富帝国!

来源:牙童趣铭人观察

更新时间:2022-01-10 10:15:37

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他是良品铺子的创始人,现任良品铺子董事长,他大学毕业就进入广东顺德科龙电器上班,仅仅用了八年的时间,从一个生产车间的质检员做到了区域销售总经理的职位。

他辞去年薪30万的工作,并且卖掉房子,创业十年打造出60亿的财富帝国,他从开一家零食门店起家,到如今的专业品牌连锁运营公司。

他被称为“零食大王”并荣登《2020年胡润百富榜》第774位。他就是杨红春。

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本期子牙童趣铭人观察就带大家认识良品铺子的创始人,杨红春。

1973年的春天,杨红春出生在湖北省荆州市,地处江汉平原,地广物博,但是父母都是普通的打工人,家庭条件并不富裕.

杨红春在家中排名老幺,性格大大咧咧,从小就是孩子王,非常调皮,经常捣乱,让父母很不省心,父母对他的要求并不高,只要能够顺利完成学业,将来有一份稳定的工作就可以。

谁都没有想到,这样调皮的他长大成人之后,又会干什么,又有什么样的作为。尽管杨红春的家庭条件不好,但父母在吃住行方面从来没有亏待过他.

对于他来说就是衣食无忧,努力学习就可以了,由于他的调皮捣乱,让父母很是担忧。杨红春却表现出让人意想不到的一面,学习成绩方面让父母省了不少心。

1993年杨红春考取到湖北工业大学设计专业。在大学期间他表现出领导的才干,大学四年一直是班上的班长。

活跃于各个社团,结交朋友,为他今后的创业奠定了基础。在同学们眼中他踏实能干,有理想,是值得一交的好朋友。

01

大学毕业南下打工

1997年杨红春大学毕业,就去南下打工,然后进入了广东顺德的科龙电器公司上班。正是在科龙,杨红春的设计天分发挥出来了.

很多时候,领导只是提了一个点子或者一个创意,杨红春却总是第一时间呈现在图纸上。在工作中,杨红春的父亲也一直很朴实地教导他,要尊重领导的同时要和同事好好相处,努力踏实工作。

机会总是垂青于有准备的人,在科龙八年的时间,他就从一个普通的质检员升到销售经理,当时年薪就已经达到了30万.

可能在普通人看来这样的生活和工资待遇已经是相当不错的了,可以安逸生活过完下半辈子,但是有才华的人,梦想往往不会被现实的风光所限制,还有诗和远方。

一次很偶然的机会,杨红春结识了乐百氏前董事长何伯权先生,何伯权先生的一句话:把全世界的零食搬到顾客家门口,是一件可以把小生意做成大事的事,彻底改变了杨红春的生活状态。

02

辞掉工作开始创业

他受到了这句话的启发,决定要把零食从“小生意”做成“大生意”。毅然辞掉了工作,拉上大学一起学习设计的同学张国强,还有其他两位伙伴,从亲戚朋友那里借了60多万,踏上了四个人的创业之路。

2006年,杨红春在武汉广场对面开了第一家门店。新店开张,为了能够快速地打开市场,开张期间,杨红春决定开展免费试吃活动.

但是每天的试吃开支远远超过每天的收入,而且产品没有系列之分,连品牌形象也不十分鲜明,logo上面的卡通娃娃形象,经常被人误以为是卖童装的品牌。

杨红春连续亏了4个月,从高薪到创业的艰辛,他经历了巨大的心理落差。很长一段时间,杨红春很消沉,整个人消瘦了很多,杨红春的父亲以及所有的亲戚朋友都劝说,放弃算了,重新找一份工作,还能养家糊口。

但是杨红春没有放弃,为了坚持,他又卖掉了一套房,在科龙打拼攒下的老本“几乎”见光,由于刚开始门店规模小,要货少,十件八件.

但杨红春严格要求质量,供应商合作热情不高,杨红春就只能靠着诚意打动别人,先把钱付给工厂,就算工厂忙完了没有安排发货,杨红春也会拿出“你不愿意合作就算了,那钱送给你了”态度。

大多数供应商一听他们这么说,多半会不大好意思,继续发货,合作的关系就这样慢慢一点一点建立起来了。

03

设计店面形象

同时杨红春是设计出身的,他决定先从整个店面的外在形象上改起。

连夜设计门头,把“零食”改成当时流行的叫法----休闲食品,单独放在卡通形象一侧,突出食品特色,被人们误以为是童装的门头经过这样的设计之后,一下勾起人们购买零食的欲望.

同时“让嘴巴跟着去旅行”这一句广告词一下子家喻户晓。这样形象问题解决了,慢慢的良品铺子开始在武汉市场打开,同年,由一家门店发展到6家门店,2007年发展到28家门店。

企业要想发展壮大,必须建立自己的品牌,但是建立品牌的历程是艰辛的。2008年到2012年,四年的时间里,杨红春带领团队不断研发产品的包装技术和保鲜技术。

自创品牌鸡蛋干的保鲜期从原来的一个月时间延长到了九个月,而且鸡蛋干一经上市就受到消费者热捧,销量火爆。

在杨红春看来,食品类一定要保证质量第一。有质量才有市场,所以组建研发团队,严格把控产品质量,研发保鲜技术。最终得到了消费者的认可,赢得了市场。

04

企业越做越大

2016年,杨红春开始向全国推广加盟,但是对加盟合作者有着严格的要求,必须是创业者,不能是在职人员,背水一战,才能完胜.

杨红春认为如果要做好一件事情,就要一心一意去做,没有任何后路可退,杨红春本着“品质第一,其他第二”的经营理念,赢得了消费者的满意,就在这一年门店发展到全国2000多家,年盈利60多亿。

曾经卖房创业,到现在换回了更多的套房。杨红春成功了,这些都离不开杨红春对于品质的坚守,对于创业的坚持。

2018年底,杨红春提出了“高端零食”战略,随着人们生活水平的提高,杨红春认为人们对食品的需求必将发生重大转折----美味,好吃,品种多样都可以满足。

但最核心的就是健康,如果能够把健康,美味,价格实惠三者有机结合在一起,那么必定会先抢占市场,杨红春扑捉到这个风头,改变产品结构。

这一举措跟市场发展趋势不谋而合,杨红春提出的“高端零食”带动了整个儿童零食产业高质量发展,并且快速占领市场。

同时在经营举措上,杨红春也做出了巨大的改变,他通过应用数字化精准营销,全面开启直播内容营销。

在2020年疫情期间,直播带货收入就达到了5.71亿元,杨红春紧跟时代步伐,从不放弃学习,总是以最快的步伐嗅觉到时代的风向,并且快速占领市场,为良品铺子良性发展保驾护航。

如今的良品铺子已经遍布中国,同时也开启海外营销,打通了20多个国家的国际物流链路。用杨红春的一句话:把全世界的零食放在顾客家门口,杨红春做到了。

05

良品铺子上市

2020年4月24日,良品铺子在上交所“云上市”,年盈利53亿,被估市值超百亿,杨红春也被业界称为“零食大王”。

2020年底杨红春以75亿元人民币财富位列《2020年胡润百富榜》第774位。现在想到零食,就会想起良品铺子那句家喻户晓的广告词“带着嘴巴去旅行”。

杨红春用他敏锐的商业嗅觉和聪慧打磨着梦想,在创业过程中,追求高品质,把顾客的利益始终放在第一位,用他的真心赢得最后的胜利,他用实际行动证明了自己,告诉了所有人,真心和利益是可以共存的。

来源:牙童趣铭人观察 ,侵删


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