当前位置： 首页 >零食首页 >卫龙创始人刘卫平：把5毛钱的零食卖出100亿包，他开创出辣条帝国
来源：互联网
更新时间：2019-10-21 06:06:39
阅读：17684次
卫龙食品创始人刘卫平
高中学历的“辣条教父”，开创垃圾食品新境界！
对很多80后、90后而言，《环珠格格》中李明启扮演的容嬷嬷和《不要和陌生人说话》中冯远程饰演的家暴男都曾经成为挥之不去的童年阴影。
但总有些东西成为童年时期不可替代的美好记忆，比如说，棒棒糖、鱿鱼丝，当然，还有辣条。
特别是“辣条界的扛把子”——卫龙，电商君现在一想起它，就像建宁公主第一次知道“小太监”韦小宝是正常男儿身一样垂涎欲滴。
如今在品牌林立的辣条界，“卫龙”敢称第二，恐怕没人敢称第一，毕竟实打实的数据明晃晃地摆在眼前：人家硬是把一包不起眼的辣条一年卖出了100亿包!
放眼全世界，一年卖出100亿包辣条是什么概念，卫龙不经意中创造了一个新的世界纪录：成为比《毛选》和《圣经》还畅销的产品!
而正是卫龙辣条的出现，把辣条这个曾经的垃圾食品提高到一个新的境界。
卫龙辣条能够取得今天的成就，离不开其创始人刘卫平。
1978年，刘卫平出生在湖南平江农村。改革初期的平江，有一个非常明显的特征：穷，但是当地对于酱干豆制品有着一股蜜汁狂热。
1998年，河南正经历着百年一遇的洪涝灾害，当年大豆减产严重，很多留在家里的大豆又销不出去，当时也不知是谁突然想起把大豆磨成粉做成面筋，再撒上辣椒酱吃。
没想到就这样一个偶然的尝试，居然打开了一个千亿级的辣条市场。
率先挖开千亿辣条市场这座金矿的，就是刘卫平。
1999年，刘卫平将积攒了三年的积蓄拿出来，到700公里开外的漯河开了家卫龙食品厂，专注于做辣条品牌。
经过数年的发展，卫龙从一堆同类小作坊中脱颖而出，成为辣条市场的佼佼者，卫龙辣条更是成为家喻户晓的辣条品牌。
如今的卫龙食品公司，一年能卖出100多亿包辣条，年营收超过20亿元，市值达到500亿元。
将一包不起眼的小辣条做出这么大的产业，其创始人刘卫平也被人称为“辣条教父”。
卫龙做对了什么?
一次偶然的机会，造就了一个庞大的行业，卫龙做对了什么?
其一，好吃而不贵，是卫龙立足于辣条市场的基础。
小时候，学校旁边的小店里，一包卫龙辣条只要5毛钱，能一路辣乎乎地从学校一直啃到家里，胃里暖暖的非常受用。而其他品牌的辣条嚼到口里后总感觉缺了点什么，这说明卫龙的品牌价值已经体现出来了。
其二，技术化、标准化是卫龙将自己和其他品牌区分出来，并且持续扩张的动力。
在很多人的意识里，辣条还是垃圾食品，特别而在2005年左右，因为其他的辣条产品接二连三发生质量危机，包括央视在内的媒体大力度界入调查，整个辣条产业几乎冲击得七零八落。
这时候，刚刚经过二次扩建和二次改革的卫龙却在行业岌岌可危的背景下，反其道而行之，邀请了一组摄影团队深入卫龙的车间拍摄和直播，不仅消除了大众对辣条的误解，还借机宣传了卫龙的品质和品牌价值。
其三，定位年轻化，从抓住年轻人的需求切入市场需求。
比如说，暴走漫画在年轻人中流行时，卫龙的辣条版暴漫表情包横空出世，“吃包辣条压压惊” “辣条在手，天下我有”、“对方不想跟你说话，并向你扔了一包辣条”等，很快成为年轻人之间相互问候的流行语。
最后，卫龙就是一个会搞营销的"小婊砸"!
比如说，通过邀请杨幂、赵薇做代言人，很快扩大了卫龙的品牌知名度。
而能堪称秒杀苹果旗舰店的卫龙体验店，卫龙很快成为中国最著名的网红零食品牌，来看一下，卫龙体验店的画风是这样的：
吃卫龙辣条配上厚厚的说明书，涨姿势了有没有?
开创了一个新的行业后，还不断玩出新的花样，并且让消费者有了新的依赖，这样的卫龙，也活该它成功!
再卑微的个体和行业，都有光辉的存在
常常有人感叹，我们现在所处的这个时代，几乎所有行业都被寡头公司垄断，没有后台，没有背景，在这个时代基本寸步难行。
但慷慨的时代总是会上演一些“草根逆袭”的经典案例。
比如说，李锦裳靠着一瓶耗油让“李锦记”名震天下，李锦裳家族也成为香港的亿万富豪; 王守义靠着一包8分钱利润的十三香，一年创收数十亿;陶碧华靠着一瓶朴实的辣椒酱让“老干妈”走进千家万户的餐桌。
和卫龙的刘卫平一样，这些人都是名副其实的草根，他们开创的事业曾经和他们一样卑微，但是最终他们都取得了意想不到的成功。
如今，卫龙辣条不仅成为国内很多人居家旅行时的必备零食，还已经走出国门，赚资本主义外快去了!
比如说，目前卫龙辣条已经和星巴克一样，成为美国的时尚零食。而且，在国内几乎廉价的卫龙辣条在美国的单价竟然卖到了10美元一包，能够把老美的钱这样明目张胆地给赚了，这个还真得服气!
所以，当我们一个劲抱怨这个时代的时候，是否也要静下心来想一想：在我们的时代，起于卑微，而广为人知的案例还少吗?
卫龙辣条的发展经历也告诉我们：再卑微的个体和行业，都有光辉的存在。这个多元的世界缺的不是高学历和深厚背景，而是不懈的努力和发现价值的眼光!
来源：电商报作者：电商君
上一篇：【新店来袭】一个月上新22家门店！高温烈日，蝦米东西开在你身旁~ 下一篇：餐饮行业竞争激烈，到底怎么做才能脱颖而出？
相关品牌
换一换
一根辣条的生意经，卫龙真的要上市啦！
那个在我们童年里5毛钱一包的辣条，最近竟然有消息传出，要在港上市了！可能你难以相信，靠卖一包辣条都能上市？由于原料低廉、工艺简单，市面上辣条的零售价甚至可以低至几毛钱/包。
2020-11-25
开到第1000家店，他终于用“小米模式”炼成茶饮品牌！
5年，1006家店。这个成绩放眼整个饮品业，或许不够生猛。但要把加盟商存活率做到96%，能做到的品牌屈指可数。沪上阿姨现煮茶饮是如何用小米模式开好茶饮店的？日前，我和其创始人单卫钧聊了聊。
2019-03-13
靠一家20平米的小店，她打造出年收入36亿，市值80亿的零食帝国
17年前，她刚满20，风风火火把自己嫁出去，拿着3000块钱彩礼去上海打拼，将小打小闹的零食搞成80亿的资本帝国。
2020-08-10
西贝“永远”不上市的背后
之后的一天早上，贾国龙和我通了个电话。贾国龙说，海底捞上市也深深触动了他，今年是西贝创业30年，下一个30年，西贝怎么走？就两句话： “西贝永远不上市，把利分给奋斗者！”
2018-11-03
西贝创始人贾国龙：永远不上市，把利分给奋斗者！
之后的一天早上，贾国龙和我通了个电话。贾国龙说，海底捞上市也深深触动了他，今年是西贝创业30年，下一个30年，西贝怎么走？就两句话： “把利分给奋斗者，西贝永远不上市！”
2018-11-03
如何迅速提高餐厅翻台率？这八招可以学习
”小零食，给等位多了一个心甘情愿的理由。
2018-02-24
什么样的餐饮营销方案，年轻人才会心甘情愿掏腰包？
所以，品牌寻找增收的出路一定离不开对年轻人的吸引营销。但这可能是很多餐厅都很难解决的痛点。 硬推式的推广，这个是非常尴尬的一件事情。
2019-05-20
巴比馒头创始人刘会平：与“巴比馒头”的故事，卖馒头一年销售10个亿
巴比馒头创始人刘会平“巴比馒头”在2003年创立，2012年，其所有门店共创下10亿元的销售纪录。
2020-08-10
品牌连锁加盟瑞幸扩大品类的背后真实目的
你或许常在朋友圈看到这样的情形：工作日的下午，忙里偷闲的办公室白领会用一块马卡龙（或别的什么有颜值的零食），配一杯咖啡，放松身心。
2019-04-28
6年开店1228家，沪上阿姨的隐藏菜单究竟隐藏了什么？
对于专家的看法，上海现煮茶饮品牌沪上阿姨的创始人单卫钧表示认可。在刚过去的2019年七夕，沪上阿姨也在隐藏菜单上玩了一把。
2019-08-18
第三届KOL品牌新营销峰会初秋引爆行业，精彩圆满落幕！
/VP刘焕然共同就“玩转抖音电商全链路解析”，“如何玩转京东直播”，“不只是种草！
2020-09-23
小本投资回收快的项目推荐
在小区附近，或者人流量较大的地方，租一个30-60平米的店铺，租金2-4万元一年，购买干洗设备3-5万元，进行简单的店面装修就可以开业了。
2018-10-31
把锅包肉变成“小吃”，20平小店月入40万！
近日，我们就与亲爱的锅包YOU的创始人计云思展开了一场对话。（以下为自诉内容） 为什么我会把锅包肉做成“零食”？
2019-01-16
商场不再是摇钱树，社区店成中小餐饮新宠？
“好的社区店面越来越难找。”刘岩说。 身为和合谷开发部经理，他主要负责新店的选址，社区店是重点考察方向。
2019-04-16
方便火锅目前“冰火两重天”，它是否能成为下一个“方便面”
胡江堰拿出了一盒“麻辣多拿”方便火锅，先将加热包放在包装盒下面，加入冷水刚好没过加热包，然后迅速把食材放在加热包上方，15分钟左右即可食用。 “我经常加班，吃饭很不规律，人也比较懒。
2018-02-14
她的店一炮而红，没想到酸辣粉也这么赚钱
经过一段时间学习，她终于掌握了重庆酸辣粉的特色制作工艺。为了尝试重庆酸辣粉在重庆以外市场的竞争力，刘彩霞带着学到的正宗重庆酸辣粉制作技术，尝试着在四川成都开店，没有想到的是刘彩霞的店一炮而红。
2018-11-18
喜茶、奈雪的茶如何用“包装术”，让63%的消费者快速做出购买决策？
听说为此，创始人彭心先后调整了 18 次，花了 18 万才*终成模。
2018-01-12
冰淇淋加盟店如何一炮走红
接下来，我们就针对于开盈利的冰淇淋加盟店有什么技巧做出了介绍! 在现在这样一个市场竞争的时代，开家特色零食连锁店要建立良好的购物环境。
2019-07-01
仅一款奥式牛排一年就贡献了3.7亿元的业绩，做对了什么
到底它用了怎样的玩法呢？ 近日，我们就与豪客牛排创始人张雷进行了一次深度沟通。
2018-12-03
海底捞创始人张勇：4张桌子起家赚得138亿美元，股价创上市以来新高
原标题：“涮”出来的新加坡首富：海底捞创始人4张桌子起家赚得138亿美元 股价创上市以来新高 今年3月，《福布斯》公布第33期年度全球亿万富豪榜，海底捞创始人张勇以68亿美元的身家，在全球排名224
2019-09-10
